“有料”的５０００万——北化研究院集团银光公司大幅降低原材料采购成本

２０２０年，受经济下行及新冠肺炎疫情影响，大宗原材料市场价格振幅加剧。就是在这样的背景下，中国兵器工业集团北化研究院集团甘肃银光化学工业集团有限公司把供应当做销售干，主动出击闯新路，为生产使用提供最优性价比原料，截至目前，大宗原料采购价格年节创５０００余万。

内蒙古原煤“远嫁”甘肃银光

每天，银光公司原煤采购员徐志军都会登录手机ＡＰＰ查询公司从内蒙古购买的原煤运输情况，拉运车数、行车路线、车辆状态、异常情况、司机电话都可以实时查询。“比咱们查快递物流都方便”，徐志军这样说。

长期以来，因外地运煤安全风险大和地理位置等问题，银光公司以往使用的原煤一直就近由本地煤企独家供应，导致原煤采购议价能力弱，原煤采购价格居高不下。疫情之下，为破解这一困局，公司采购人员多次深入市场调研，开拓原煤供应新渠道，最终选定了内蒙古一家矿业公司进行采购。但是从外地采购原煤，多以价格低廉、安全风险较大的公路运输为主，而信息化、数字化物流服务成为了这一次解题“钥匙”。公司通过与中储南京智慧物流合作，对拉运车辆进行定制化签封，做好编号，运达至公司后由专人核对，通过手机ＡＰＰ全程掌控车辆运输情况，进一步提升了物流的安全性、可控性，解决了多年来公路运输的安全难题。

截至目前，银光公司原煤采购企业从一家增长至三家，公司原煤采购议价能力大幅提升，本地煤企主动和公司商谈价格，进一步降低了原煤采购成本，为公司带来了年节创２０００万元的收益。

眼光向内再写采购“新文章”

在拓宽货源采购渠道、增加选择权的基础上，银光公司收回目光，将眼光向内，在焦炭上做起了采购“新文章”。

“厂里以前使用的８０冶金焦性价比较低，存在质量过剩的情况，我们作为技术人员也一直在寻找性价比更高而且能满足生产需求的焦炭。”银光公司气体制造厂技术员梁东告诉记者。经过反复验证、评估优化，多次技术论证和推广，作为焦炭使用单位之一的气体制造厂和公司营销部门及时沟通，经过市场调研和多轮比质比价后，最终选定了８０化工焦作为替换原料。

从质量过剩到最优性价比，从小量试烧到全部使用，银光公司以满足使用单位的需求作为采购重点，将商务采购改为技术采购模式，年节约焦炭采购成本３０００余万元，同比降幅达２２％。为拓宽采购渠道，形成良性竞争机制，公司将原有的一家焦炭供应商逐步发展至五家。

主动出击把供应当成销售干

“把供应工作当成销售工作干”，是银光公司应对疫情这一突发情况下采取的新思路。为此，公司成立营销中心，负责本部子公司大宗原材料采购，实现统一采购、发挥集中采购优势。

吴银峰是银光公司营销中心纯碱采购员，从以前只负责一家分子公司的采购任务到现在负责三家，统一的采购工作让他发现，采购量大了，公司的议价能力就增强了，同时方便统一调配纯碱，整合资源更避免了浪费。

以“同比看改善，对标看能力”为评价标准，银光公司在基础管理上下功夫，原材料入厂后，相关部门和单位及时对接，减少人为流转时间，同时，大宗原材料使用单位经试用后，可直接向采购部门反映试用效果，根据真实情况调整原料供应，采购更加公正、透明化。(王安怡)